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2020-01-15
橙就原创观点
什么是裂变品牌策划推广营销

  裂变品牌策划推广营销就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个,这种营销方式在传统终端促销的基础上,借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播,由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体,通过这群用户的传播成功发展出更多的用户,再复制这一过程,整个过程的特点是分裂由少到多,速度由慢到快,循序渐进步步为营最终成功大道推广的目的。

  裂变营销其实本质上就是终端市场的裂变,其核心是在一开始市场不要全面铺开,而是要精耕细作,围绕最初拥有的市场来进行针对性的突破。

  在无线网络和移动设备的普及下,终端市场中的关系、社交变得更加紧密和方便,信息的传播速度更加快捷,裂变品牌策划推广营销也因此具有更大的操作空间和效率。

  案例:拼多多一分钱抽奖、邀请好友砍价领红包等

  拼多多运用营销裂变玩出了非常多的花样,也取得了非常有效的成果,成为了很多企业效仿的对象,也掀起了网络终端裂变营销的一股热潮。从形式和使用程度上来说,拼多多的裂变营销开展频繁,形式多种多样。

  拼多多当中的一分钱抽奖可以在其APP和微信小程序上来进行,其本质上和拼多多中常见的拼团消费异曲同工,用户在支付完一分钱后,可以参加分钱开团,然后邀请好友开团,获得中奖的资格。一般来说,这样的活动基本上都具有100%的中奖概率,获得中奖资格后等待开奖,随后中奖获得相对应的奖品。在这种邀请好友拼团抽奖的活动中,设有多种价值不等的奖品,而除了奖品外,这个活动还设有成团领取红包的环节,在成团后的3小时内自动发放,而如果没有在规定的时间内完成拼单,系统将自动退回款项。无论怎么来看,用户都是稳赚不亏的,而正是这种心理,令大多数用户热衷于拼团,从而在社交圈内对活动进行转发,让更多参与进来,达到传播的目的。

  邀请好友领红包也是一样的道理,而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜,同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动,从帮助他人切入,进行活动和品牌的传播,吸引更多人的注意和参与。

  这样的模式在微信朋友圈、小程序以及各大线上交易平台都很常见,除了拼多多外,淘宝、美团等平台都类似的大量活动,企业品牌策划助力产品推广营销是很好的方式。


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